Source : [[Contagious]] MOC : [[MARKETING]] Auteur : [[Jonah Berger]] Date : 2025-02-24 *** Les gens prennent des décisions d'achat non pas en réfléhissant rationnellement, mais en comparant un prix donné avec leur valeur de référence. C'est pourquoi leur mettre en tête une valeur de référence élevée leur donnera par la suite l'impression de faire une bonne affaire avec une promotion, même si le prix final reste vraiment trop élevé.