MOC: [[MARKETING]] Date : 2025-02-03 Auteur: [[Jonah Berger]] Tags: #livre Note : 5/5 *** # Résumé Une idée (ou un produit) devient contagieuse grâce aux six leviers suivants : 1. **Capital social :** les gens partagent les idées qui leur donnent une bonne image 2. **Déclencheurs :** un habitat dans lequel une idée revient souvent dans l'esprit des gens 3. **Émotion :** l'idée doit déclencher des émotions fortes "high arousal" 4. **Public :** les bénéfices de l'idée doivent être visibles de tous 5. **Valeur :** l'idée doit apporter de la valeur pratique 6. **Histoire :** l'idée doit être encapsulée dans une histoire passionnante et facile à raconter # Notes ## Bouche-à-oreille et capital social ![[Bouche-à-oreille et capital social]] ## Jouer avec l'offre et la demande ![[Jouer avec l'offre et la demande]] ## Créer un habitat pour son idée ![[Créer un habitat pour son idée]] ## Construire un bon déclencheur ![[Construire un bon déclencheur]] ## Excitation psychologique et physiologique ![[Excitation psychologique et physiologique]] ## Trouver l'émotion qui drive les émotions d'une personne ![[Trouver l'émotion qui drive les émotions d'une personne]] ## Résidu comportemental ![[Résidu comportemental]] ## Produits qui font leur propre publicité ![[Produits qui font leur propre publicité]] ## Rendre le privé public ![[Rendre le privé public]] ## Point de référence ![[Point de référence]] ## Valeur partagée = Viralité ![[Valeur partagée = Viralité]] ## Utiliser les histoires comme un cheval de Troie ![[Utiliser les histoires comme un cheval de Troie]] ## La vraie valeur de la viralité ![[La vraie valeur de la viralité]]